大大買鋼：鋼鐵B2B低調(diào)快跑的后起之秀

2015-11-03 11:09:05來源：作者：

近年來，隨著各類鋼鐵B2B電商平臺的異軍突起和快速成長，VC資本大鱷搶占鋼鐵電商平臺的賽道，在此背景下大大買鋼于2014年底成立并試水鋼鐵電商，致力于用“互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵”來解構(gòu)并重塑鋼鐵產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。
　　大漢電子商務(wù)有限公司依托大漢物流鋼貿(mào)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型而設(shè)立，致力于用“互聯(lián)網(wǎng)+”來重構(gòu)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈，并打造中國最大的鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈電商生態(tài)系統(tǒng)。大漢電子商務(wù)有限公司成立于2014年12月，目前已經(jīng)在全國16省市開展鋼鐵電商業(yè)務(wù)。大大買鋼于2015年8月15日推出電商平臺開始試運(yùn)營，在今年鋼市“金九銀十”預(yù)期落空的情況下，8、9月份交易量增長迅猛，最高日自營交易量突破1萬噸，9月份自營交易量超過10萬噸，銷售額超2億元，預(yù)計10月份自營交易量將達(dá)到20萬噸，目前業(yè)已成為湖南最大的電子商務(wù)公司。
　　大大買鋼不僅成交量增長，其客戶數(shù)、客單量等運(yùn)營指標(biāo)也值得稱道。比如：9月份每客單噸數(shù)25噸，遠(yuǎn)低于行業(yè)平均的50~80噸/客單，40余家大中型合作鋼廠品牌，銷售區(qū)域遍布中西南16個地市，成交SKU近千個。這些運(yùn)營指標(biāo)均超過同行初創(chuàng)期的對應(yīng)指標(biāo)，從一開始就體現(xiàn)出了大大買鋼與眾不同的互聯(lián)網(wǎng)基因與增長潛能。那么，是什么力量促成了這些運(yùn)營指標(biāo)在短短兩個月內(nèi)表現(xiàn)如此優(yōu)異？這與大大買鋼基于互聯(lián)網(wǎng)共享經(jīng)濟(jì)打造的“移動端+平臺+個人”的“業(yè)務(wù)合伙人”的商業(yè)模式及其強(qiáng)大的技術(shù)驅(qū)動是密不可分的。
　　大大買鋼：用什么來解決行業(yè)痛點(diǎn)？大大買鋼能在這么短的時間內(nèi)做到日交易量破萬噸，并在鋼鐵電商平臺中異軍突起，這是否意味著大大買鋼找到了鋼鐵B2B的密鑰，在鋼鐵電商領(lǐng)域創(chuàng)立的新商業(yè)模式到底解決了行業(yè)哪些痛點(diǎn)。
　　第一，“不為我所有，但為我所用”，“業(yè)務(wù)合伙人”為平臺整合行業(yè)線下資源，輕資產(chǎn)打造業(yè)務(wù)閉環(huán)的鋼鐵電商。鋼鐵買賣不同日常生活消費(fèi)品，目前還沒有一家鋼鐵電商僅靠線上就能解決平臺業(yè)務(wù)的閉環(huán)，鋼材的倉儲、提貨、配送、驗貨、開票、售后質(zhì)保等服務(wù)都是線上的重要支撐，這些服務(wù)很多還是要在線下完成，因此需要配置倉儲、運(yùn)輸?shù)荣Y源。如果這些資源的配置都由大大買鋼自己來完成，又會形成大量業(yè)務(wù)員“重資產(chǎn)”的格局，大大買鋼充分認(rèn)識到這點(diǎn)，一開始就有意識地整合鋼貿(mào)“業(yè)務(wù)合伙人”的各類資產(chǎn)，為其盤活及整合資產(chǎn)帶來價值的同時又解決了用戶服務(wù)痛點(diǎn)，平臺也實現(xiàn)了輕資產(chǎn)的線下快速布局，為業(yè)務(wù)的快速擴(kuò)張夯實良好基礎(chǔ)。
　　第二，基于LBS的買鋼APP、“大數(shù)據(jù)-大大白條”，讓“業(yè)務(wù)合伙人”幫你買鋼，解決了目前2B端業(yè)務(wù)的產(chǎn)品用戶習(xí)慣培養(yǎng)和粘度差的問題。大大買鋼深悟鋼鐵2B的需求痛點(diǎn)，真正的鋼材終端用戶需要的不僅是鋼材產(chǎn)品，還需要符合他們生產(chǎn)需求的賬期和服務(wù)，而能將兩者融合起來的就是那些鋼材次終端配送服務(wù)商。能夠?qū)哟祟惔谓K端服務(wù)商的，也只有“業(yè)務(wù)合伙人”，他們不僅可以提供靈活而個性化的服務(wù)，還能將這些需求轉(zhuǎn)換為對電商平臺的交易需求。大大買鋼所做的，就是開發(fā)基于LBS的買鋼APP或400電話讓終端購買者知道平臺的業(yè)務(wù)合伙人在哪里，并通過“大數(shù)據(jù)-大大白條”之類的金融服務(wù)連接合伙人和終端購買者，用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將鋼材和服務(wù)延伸到終端用戶那里，通過提升用戶的生產(chǎn)效率和效益形成品牌。
　　第三，可以預(yù)見，近兩年大宗電商仍會持續(xù)低迷，這既是2B電商發(fā)展的良機(jī)，但也會造成電商平臺盈利模式短期難以形成。鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈同樣如此，在一個持續(xù)失血的行業(yè)，如果還想通過買賣信息撮合、優(yōu)化流程的“找資源”模式去分一杯羹，已難以適應(yīng)潮流。大大買鋼用移動端構(gòu)建的“業(yè)務(wù)合伙人”社區(qū)為整個鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈里最有影響力的人群提供技術(shù)和服務(wù)支持來提升用戶價值進(jìn)而實現(xiàn)平臺價值，讓他們?yōu)樽约汗ぷ?，在鋼材流通服?wù)的分享和互動中，重塑自我和獲得社會認(rèn)同。大大買鋼所做的就是從鋼材交易市場中尋找有能力、有意愿提供鋼材流通服務(wù)的人員，由他們來對接用戶的各類線下服務(wù)和個性化需求，并在平臺的指導(dǎo)下形成為終端用戶服務(wù)的自組織，通過服務(wù)貢獻(xiàn)創(chuàng)造價值。
　　大大買鋼：呼喚更多的“業(yè)務(wù)合伙人”。雖然鋼廠及傳統(tǒng)鋼貿(mào)商近年舉步維艱謀求轉(zhuǎn)型，但在資本和技術(shù)都缺失的情況下，雙方要平等對話、從用戶角度重塑行業(yè)規(guī)則已難以做到，唯有互聯(lián)網(wǎng)鋼鐵電商將需求相同、利益一致的企業(yè)級購買者聚集組織在一起才有這樣的可能。對于平臺來說，只要動員足夠的用戶參與，小微用戶的需求也將被視為VIP同等對待。
　　而尋找用戶的過程，就是一個和誰連接的問題。因為不可能與所有的企業(yè)建立連接，那就要找到能和平臺合作的具有一定影響力的人，這個人就是平臺的“合伙人”——客戶的“準(zhǔn)意見領(lǐng)袖”。
　　你未必有較高的社會地位，也可能沒有較高的社會影響力，還可能是草根，只要你和大大買鋼有共同的價值主張，和大大買鋼能進(jìn)行有價值的合作，平臺都愿意和你一起共創(chuàng)未來。
　　放眼互聯(lián)網(wǎng)時代，大大買鋼有著用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、創(chuàng)新商業(yè)模式整合鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的雄心壯志，并致力于做鋼鐵生態(tài)圈的組織者。
　　大大買鋼將變傳統(tǒng)IT為DT技術(shù)公司，專注于鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的前端，通過業(yè)務(wù)合伙人的社區(qū)建設(shè)扎根于市場，將不同企業(yè)個性化的需求規(guī)?；蛟熘袊畲蟮匿摬慕灰子脩羧肟?，掌握大數(shù)據(jù)，然后反向整合鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈，通過規(guī)?；ㄖ频哪芰硗苿愉摬漠a(chǎn)品的創(chuàng)新，反向回饋終端鋼材用戶，形成正向的產(chǎn)業(yè)價值循環(huán)，重塑鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)系統(tǒng)并且推動其健康發(fā)展。

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