鋼材生產(chǎn)和交易使用中有個矛盾：各大鋼廠的尾材留著沒大用，丟了可惜，往往只能打包賣了，甚至回爐重?zé)?，既不環(huán)保，也不節(jié)約；而有些僅需要少量鋼材的用戶卻不知道到哪兒去找小塊、小批量的鋼材，只好買大的回來切割，費時費力費錢?；ヂ?lián)網(wǎng)時代為解決這個問題提供了基礎(chǔ)設(shè)施，不少網(wǎng)絡(luò)公司從這個矛盾中發(fā)現(xiàn)了商機，江蘇金貿(mào)鋼寶電子商務(wù)股份有限公司就是其中比較突出的一個。近日，該公司以鋼材尾材的線上銷售并為客戶提供定制化的加工配送、循環(huán)物資拍賣等延伸服務(wù)入選江蘇省發(fā)展改革委公布的2017年度江蘇省互聯(lián)網(wǎng)平臺經(jīng)濟“百千萬”工程重點企業(yè)認(rèn)定名單。該公司憑借旗下電商平臺——“金陵鋼寶網(wǎng)”，解決上下游客戶信息不對稱的問題，有效對接供求資源，走差異化垂直電商之路，得到上下游用戶普遍認(rèn)可，現(xiàn)已成為全國十大鋼鐵電商、江蘇省最大鋼鐵電商。

解決“供方扔不掉，需方買不到”

金陵鋼寶網(wǎng)是專注鋼材尾材B2B銷售的電子商務(wù)平臺，秉承為“上游工廠多創(chuàng)效益、讓下游用戶多省成本”的經(jīng)營理念，創(chuàng)新發(fā)展、不斷超越。它將各大鋼廠原來打包銷售的尾材變成單張零售，既提升了“賣不掉”尾材的利潤空間，又化解了客戶“買不到”現(xiàn)貨的燃眉之急。

中厚板尾材作為鋼廠的特殊資源，寬度、長度上不太標(biāo)準(zhǔn)，銷售難度較大。南鋼擁有3條中厚板生產(chǎn)線，尾材產(chǎn)品相對較多，為了擺脫打包銷售困局，實現(xiàn)尾材產(chǎn)品價值回歸和增值，南鋼高層把這一棘手問題交給了鋼寶網(wǎng)。經(jīng)過摸索，2009年，鋼寶網(wǎng)陸續(xù)開通網(wǎng)上銷售平臺，打通上下游信息交流渠道，確保鋼廠尾材產(chǎn)品的及時銷售，合作的上游鋼廠包括全國大型鋼企鞍山鋼鐵和唐山鋼鐵。

興澄特鋼先期處理尾材時，嘗試自建平臺銷售，但是卻遇到了諸多瓶頸，之后與鋼寶網(wǎng)合作，銷售順暢，價值大大提升。南陽漢冶特鋼雖然地處河南南陽，但卻寧愿花費200元/噸的運費將鋼板運到南京交由鋼寶網(wǎng)銷售，合作以來，漢冶特鋼產(chǎn)品在華東市場的影響力大大提高。

目前全國已有28家鋼廠成為鋼寶網(wǎng)的供貨商，鋼寶網(wǎng)代銷這些鋼廠的尾材資源總量超過鋼寶網(wǎng)電商平臺年銷售總量的40%。

鋼鐵電商界的“淘寶”

今年上半年，整個鋼鐵電商行業(yè)雖然形勢有所好轉(zhuǎn)，但總的來說還是“苦多樂少”?？芍挥?.5億元資產(chǎn)的鋼寶股份盈利狀況是令人刮目，預(yù)計今年利潤將突破5000萬元，位列全國鋼鐵電商界前茅。

如此驕人的成績的取得，歸功于鋼寶股份的發(fā)展思路。鋼寶股份專注于小眾化產(chǎn)品，同時為客戶提供定制化的加工配送、供應(yīng)鏈金融、專業(yè)化技術(shù)服務(wù)等延伸服務(wù)，直達(dá)終端和次終端用戶。公司旗下“金陵鋼寶網(wǎng)”被稱為鋼鐵電商界的“淘寶網(wǎng)”。金陵鋼寶網(wǎng)的所有產(chǎn)品是一件一件地賣，并且配以加工配送。客戶能夠在網(wǎng)上實現(xiàn)選貨、簽訂合同、支付、打印提單和設(shè)置提單密碼、打印質(zhì)保書等“一鍵操作”，鋼寶股份因而取得了較好的服務(wù)增值利潤。

鋼鐵電商界C2M的先行者

除了平臺貿(mào)易以外，鋼寶網(wǎng)在行業(yè)中獨樹一幟的是以用戶需求為起點的“定制化采購+加工配送”（C2M）。鋼寶股份成立之初就建立加工配送中心，配備先進的加工設(shè)備和技術(shù)人才，為儲罐、風(fēng)塔、船舶、電力、橋梁等重點工程項目定制化加工和配送，既解決工程項目現(xiàn)場難以加工的痛點，又提升產(chǎn)品的附加值，加工配送的業(yè)務(wù)拓展至阿根廷、印度、文萊等國際市場。鋼寶網(wǎng)C2M業(yè)務(wù)已成為電商行業(yè)的標(biāo)桿。

中國金屬材料流通協(xié)會鋼鐵電商專委會副會長鋼寶股份董事長范金城認(rèn)為，鋼寶網(wǎng)已逐漸成為最有特色的鋼鐵垂直電商平臺，公司將一如既往地堅持發(fā)現(xiàn)價值、提升價值、實現(xiàn)價值的理念，把金陵鋼寶網(wǎng)打造成差異化垂直鋼鐵電商的標(biāo)桿，與上下游客戶共謀、共創(chuàng)、共贏未來。 孫昌民 汪 濱 萬文娟

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