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五月的廣東，生機盎然。國內(nèi)首個近海深水區(qū)海上風(fēng)電項目——廣東陽江青洲三500兆瓦海上風(fēng)電項目建設(shè)現(xiàn)場一片火熱，由河鋼集團舞鋼公司高端海上風(fēng)電用鋼制作而成的導(dǎo)管架及塔筒正在吊運。在該項目建設(shè)中，舞鋼將為其供應(yīng)2.4萬噸具有綠色環(huán)保、超耐腐蝕、強焊接性能等優(yōu)異性能的高附加值產(chǎn)品。
“該項目訂單是我們按照集團要求，推進‘四個更加關(guān)注’，特別是關(guān)注新產(chǎn)業(yè)和新業(yè)態(tài)市場帶來的?！?/span>舞鋼高端海上風(fēng)電用鋼營銷人員安圣歷說。 隨著河鋼深入推進營銷模式轉(zhuǎn)變，以“四個更加關(guān)注”推動客戶結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)邁上新高度越來越成為河鋼人的共識。舞鋼積極落實河鋼部署，立足產(chǎn)品優(yōu)勢，瞄準新能源領(lǐng)域、海上風(fēng)電領(lǐng)域等新產(chǎn)業(yè)和新業(yè)態(tài)市場的需求，全力提供材料解決方案，滿足客戶個性化要求，推動市場占有率不斷擴大。 當前，海上風(fēng)電因其綠色、清潔等特點逐步成為眾多省份戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一。廣東、江蘇、浙江、福建、海南5個海上風(fēng)能資源豐富的地區(qū)對風(fēng)電用鋼需求巨大。 在深度對接這些地區(qū)客戶過程中，舞鋼營銷技術(shù)服務(wù)團隊了解到，廣東陽江青洲三500兆瓦海上風(fēng)電項目是廣東一重點項目，位于青洲海域。由于青洲海域離岸遠、水深浪高、海況條件惡劣，項目對鋼材提出了嚴苛要求，迫切需要高性能產(chǎn)品。 “公司曾經(jīng)為國內(nèi)知名企業(yè)‘獨家定制’過180mm厚風(fēng)電用鋼ZH70Q，并批量應(yīng)用于全球最大的‘2500噸自升沉墊式海上風(fēng)電安裝平臺’關(guān)鍵部位。滿足客戶的需求，我們信心十足！” 由營銷、科研等人員組成的“新型高端海上風(fēng)電用鋼開發(fā)團隊”表示。 為更好提供高質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù)，開發(fā)團隊提前安排技術(shù)人員對設(shè)計研究院進行跟蹤服務(wù)，了解風(fēng)電項目建設(shè)情況，加強技術(shù)交流，深度介入項目用材設(shè)計環(huán)節(jié)，針對客戶個性化要求，加大技術(shù)攻關(guān)力度，持續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，物流運輸過程中，提前做好預(yù)案，高效安排發(fā)運，縮短交貨周期，為項目建設(shè)提供保障。 一系列精準、到位的服務(wù)，俘獲了客戶的“芳心”，客戶不僅將2.4萬噸的訂單交給了舞鋼，還表示： “只要有類似項目就會優(yōu)先選擇舞鋼，還要將舞鋼推介給同行！”
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