中國(guó)作為鋼鐵制造大國(guó)，鋼鐵產(chǎn)量占世界的一半，而中國(guó)進(jìn)口的鐵礦石量占海運(yùn)鐵礦石總量的2/3。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年，中國(guó)全年進(jìn)口鐵礦石增長(zhǎng)2.2%至9.5272億噸，創(chuàng)紀(jì)錄新高。同時(shí)，在過(guò)去的一年，中國(guó)鐵礦石對(duì)外依存度也攀升至84%的峰值。如此算下來(lái)，中國(guó)過(guò)去一年消耗的鐵礦石達(dá)11.34億噸。按每噸60美元來(lái)計(jì)算，鐵礦石在中國(guó)就擁有680.4億美元的市場(chǎng)，折合人民幣4424.8億元。這是一個(gè)貨真價(jià)實(shí)的千億市場(chǎng)。

　　但就在5年前，這曾經(jīng)是一個(gè)萬(wàn)億市場(chǎng)。2011年初，鐵礦石一路漲至近200美元/噸的頂峰。此后隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)放緩，以及礦業(yè)巨頭們的放量增產(chǎn)，鐵礦石開(kāi)啟下行之路。進(jìn)入2014年以來(lái)，鐵礦石的一路狂跌最終造就“黑鐵時(shí)代終結(jié)”。過(guò)去的兩年間，全球鐵礦石價(jià)格遭遇連續(xù)腰斬，從2014年初的130美元/噸附近跌至2015年底的40美元/噸左右。

　　伴隨著鐵礦石的黑鐵時(shí)代終結(jié)，大到以礦業(yè)決定興衰的澳大利亞，小到將鐵礦石冶煉成生鐵的冶煉工，幾乎都進(jìn)入了不太樂(lè)觀(guān)的一個(gè)階段。其中，依托鐵礦石市場(chǎng)存在的大量貿(mào)易商就是一個(gè)正在走向失業(yè)的群體。

　　今年以來(lái)只做了一單

　　“理論上鋼廠(chǎng)在這波行情下賺不少，實(shí)際上我感覺(jué)我們?nèi)兆釉絹?lái)越緊”。李勇對(duì)澎湃新聞?wù)f這番話(huà)的時(shí)候，正臨近他結(jié)束上午3個(gè)小時(shí)的工作。今年至今，在他眼里真正算得上單子的，僅僅做成了一單——一船18萬(wàn)噸的鐵礦石。

　　李勇，一名80后，家在深圳，工作在香港，不忙的話(huà)他會(huì)經(jīng)常穿梭于這兩個(gè)城市。李勇在香港的公司是國(guó)內(nèi)一家鋼鐵央企設(shè)在香港的貿(mào)易公司。此前，李勇所在的這家貿(mào)易公司所涉品種較為豐富，涉及木材、煤炭、合金、鐵礦石等，“現(xiàn)在都停下來(lái)了，基本就剩下鐵礦石了”。

　　李勇描述起公司現(xiàn)在的業(yè)務(wù)，“主要分兩個(gè)部分，一塊是保產(chǎn)的，就是從礦山簽的長(zhǎng)協(xié)，我們負(fù)責(zé)執(zhí)行，通過(guò)我們這個(gè)資金平臺(tái)做結(jié)算，給國(guó)內(nèi)鋼廠(chǎng)的保產(chǎn)做采購(gòu)。另外一部分是純貿(mào)易，比如說(shuō)我自己從市場(chǎng)上拿貨，再賣(mài)給下家，這個(gè)是跟集團(tuán)公司沒(méi)有任何關(guān)系的。另一塊就是集團(tuán)公司長(zhǎng)協(xié)礦有富余的，我這里也可以通過(guò)自己的渠道賣(mài)給我的客戶(hù)”。

　　李勇目前的業(yè)務(wù)，決定了他的利潤(rùn)來(lái)源于純貿(mào)易這塊。但在國(guó)內(nèi)鋼鐵廠(chǎng)普遍虧損的局面下，集團(tuán)公司去年也迎來(lái)巨虧，已經(jīng)不允許這家貿(mào)易公司承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)。

　　李勇表示，“現(xiàn)在我們只允許做背對(duì)背的貿(mào)易，而且規(guī)定必須先收到下家的信用證，才能給上家開(kāi)信用證，這種萬(wàn)無(wú)一失、沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)的生意哪有這么容易”。鐵礦石貿(mào)易中的背對(duì)背即是指貿(mào)易商先與下家約好，再?gòu)纳霞屹I(mǎi)貨給下家，賺取中間差價(jià)的行為。而背對(duì)背貿(mào)易的萬(wàn)無(wú)一失在于，一則能保證貨有人要，二來(lái)能保證賺錢(qián)。

　　這樣一種背對(duì)背的貿(mào)易，在前些年市場(chǎng)行情好的時(shí)候不難成交，而且當(dāng)時(shí)上家和下家信息不對(duì)稱(chēng)的機(jī)制也為此創(chuàng)造了有利條件。李勇坦言，“背對(duì)背貿(mào)易說(shuō)白了就是利用信息的不對(duì)稱(chēng)，而且當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上各種各樣的貨都在賣(mài)，有的貨信息根本就不透明，很容易倒出差價(jià)出來(lái)。現(xiàn)在行情不好，市場(chǎng)上賣(mài)的都是主流的三大礦山的貨，什么樣的價(jià)格、什么時(shí)期，大家都知道，所以根本倒不出去”。

　　另外，讓李勇所在的貿(mào)易公司利潤(rùn)大減的原因是代理業(yè)務(wù)的中斷。而這所謂的代理，李勇坦言就是做托盤(pán)業(yè)務(wù)，幫別人融資。而公司所具備的優(yōu)勢(shì)是香港低成本資金，以及銀行給大企業(yè)授信高又便宜。

　　“現(xiàn)在集團(tuán)上層不樂(lè)意做這個(gè)，做托盤(pán)的都是小企業(yè)，目前這個(gè)行情下，風(fēng)險(xiǎn)加大，公司現(xiàn)在不允許我們?nèi)コ袚?dān)任何有風(fēng)險(xiǎn)的貿(mào)易”。

　　說(shuō)起業(yè)務(wù)量，李勇介紹，“我經(jīng)手的去年總的礦石量是2000多萬(wàn)噸，純貿(mào)易量不到300萬(wàn)噸，這還包括集團(tuán)長(zhǎng)協(xié)富余的，今年目前為止，同比差不多”。而真正剔除集團(tuán)長(zhǎng)協(xié)富余的，“今年，我只做了一單，18萬(wàn)噸的一船貨”。

　　被離職

　　比李勇更糟糕的是，原先在廣西防城港港口區(qū)工作的楊吉已經(jīng)離開(kāi)了原來(lái)的公司。

　　去年7月份，當(dāng)澎湃新聞向楊吉調(diào)研貿(mào)易商情況的時(shí)候，他曾表示，2013年8月份的時(shí)候，防城港港口區(qū)的鐵礦石貿(mào)易公司不下30家，主要是做越南礦為主。到2014年8月份，還有業(yè)務(wù)在做的公司不到5家，去年7月份，只剩下他們一家了。

　　楊吉當(dāng)時(shí)告訴澎湃新聞，“已經(jīng)沒(méi)有新礦進(jìn)來(lái)了，公司主要在利用自己的資金和渠道替其它公司處理庫(kù)存尾貨，這些公司的損失在100元/噸左右”。而接下來(lái)要不要做鐵礦石貿(mào)易，楊吉當(dāng)時(shí)的態(tài)度是“看下半年國(guó)內(nèi)鋼廠(chǎng)的開(kāi)工率”。

　　等不到國(guó)內(nèi)鋼鐵廠(chǎng)再次迎來(lái)春天，楊吉已在今年初來(lái)到了上海，“廣西那邊堅(jiān)持不下去了，上海機(jī)會(huì)可能更大一點(diǎn)”。而楊吉以前所在的公司，還未關(guān)閉，但只“留了財(cái)務(wù)，和一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)”。

　　這樣的各奔前程，實(shí)際上是被這股下行的悲情浪潮左右的離職。

　　對(duì)于這次離職，楊吉對(duì)澎湃新聞?wù)f，“廣西那邊業(yè)務(wù)比較難做了，第一是行情不好，第二鋼廠(chǎng)的采購(gòu)模式也變了，基本上都是自主采購(gòu)、直接跟礦山訂貨，沒(méi)有貿(mào)易商的空間了”。

　　在楊吉的認(rèn)識(shí)里，貿(mào)易中間商的作用，一是溝通貨源和需求方，二是墊資。信息的發(fā)達(dá)，讓貿(mào)易中間商溝通買(mǎi)賣(mài)雙方的作用已經(jīng)不是無(wú)可替代。另外，經(jīng)歷了幾年的市場(chǎng)價(jià)格單邊下行，貿(mào)易商的巨虧也讓其喪失了墊資的作用。

　　楊吉目前所在的公司總部在南方某市，一家國(guó)企，旗下有貿(mào)易板塊。但楊吉坦言，“這個(gè)公司雖然是做貿(mào)易，但主要還是資金方面有些優(yōu)勢(shì)，做資金托盤(pán)方面的業(yè)務(wù)。別人沒(méi)有這么多資金，但是想把這個(gè)業(yè)務(wù)做起來(lái)，就付一部分保證金在我們這里，讓我們幫忙做采購(gòu)，他分批提貨，每一批分別付錢(qián)付利息”。

　　但眼下黑色產(chǎn)業(yè)鏈的行情讓托盤(pán)業(yè)務(wù)也并不好做。楊吉表示，“風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大，我們挑選合作對(duì)象的時(shí)候變得非常慎重，把業(yè)務(wù)范圍縮小了很多，不是非常知根知底的、非常熟的單位，就不做了。大部分的合作企業(yè)都沒(méi)有承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力”。

　　楊吉在挑選合作對(duì)象的時(shí)候，上下游各有標(biāo)準(zhǔn)。“上游一般是看企業(yè)的性質(zhì)，國(guó)企央企，我敢把錢(qián)付給這樣的企業(yè)，向他們?nèi)ゲ少?gòu)。下游還是比較熟的企業(yè)，資產(chǎn)狀況比較健康一點(diǎn)，本身這個(gè)業(yè)務(wù)項(xiàng)目我們認(rèn)為是能賺錢(qián)的。”。

　　雖然從南向北跨越2000公里，但楊吉的生意還沒(méi)有真正打開(kāi)一扇新的門(mén)。

　　楊吉對(duì)澎湃新聞?wù)f，“目前業(yè)務(wù)開(kāi)展得不太好，還在拓展階段”。

　　工作的動(dòng)蕩不僅限于貿(mào)易中間商，和黑色產(chǎn)業(yè)鏈沾邊的恐怕都有影響。一名期貨公司的鐵礦石分析師最近對(duì)澎湃新聞?wù)f起工作近況，“忙著面試，去年下半年從期貨公司跳槽到一家投資管理公司，但是這家公司目前倒閉了”。但受制于專(zhuān)業(yè)知識(shí)，該分析師未來(lái)還將繼續(xù)從事鐵礦石相關(guān)的工作。

　　比跳槽更可怕

　　變動(dòng)有可能帶來(lái)生機(jī)，可怕的是待在原地，卻充滿(mǎn)悲觀(guān)的情緒。

　　李勇對(duì)澎湃新聞坦言，“不是沒(méi)有想過(guò)辭職”。據(jù)李勇透露，公司領(lǐng)導(dǎo)正在讓他們?nèi)ラ_(kāi)發(fā)大型國(guó)企作為新的客戶(hù)對(duì)象。這在李勇眼中，很有意思，“我們有的資源對(duì)方也有，我們有的優(yōu)勢(shì)對(duì)方也有，這怎么做，完全是不讓人活了”。

　　李勇?lián)?，如果今年他沒(méi)有新的業(yè)務(wù)發(fā)展，他的崗位可能不需要了。這也就意味著他將不得不失業(yè)。

　　而李勇的跳槽打算更是遭到了家里人的反對(duì)，“家里開(kāi)廠(chǎng)的叔叔勸我先待在這個(gè)崗位，實(shí)業(yè)更不好做，他的廠(chǎng)就基本處于關(guān)停狀態(tài)”。

　　另一名河北一家大型鋼鐵廠(chǎng)負(fù)責(zé)鐵礦石采購(gòu)的經(jīng)理馮挺則將轉(zhuǎn)變職業(yè)看得更加復(fù)雜。馮挺目前把家安在北京，他向澎湃新聞聊起近況時(shí)說(shuō)起，“家里有了小孩，房子不夠住了，但現(xiàn)在根本沒(méi)有實(shí)力再換房了”。而跳槽去二三線(xiàn)城市，馮挺認(rèn)為也并不是一條好出路，“別人不會(huì)在意你有多少能力，他就出那么點(diǎn)錢(qián)請(qǐng)人，去了二三線(xiàn)城市根本接受不了那個(gè)待遇”。

　　沒(méi)有另謀生路，也認(rèn)為公司不會(huì)在這波去產(chǎn)能過(guò)程中消失，但馮挺表示，“不會(huì)面臨生死存亡的問(wèn)題，但是心里很難受，這個(gè)階段會(huì)維持相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間”。

　　這些人的悲觀(guān)到底到了怎樣一個(gè)程度?拿今年以來(lái)黑色產(chǎn)業(yè)鏈的小陽(yáng)春行情來(lái)說(shuō)，李勇、楊吉、馮挺均認(rèn)為，“這樣的行情讓我們更加找不到方向了，看不懂”。

　　楊吉認(rèn)為，“這一波真正賺錢(qián)的還是期貨市場(chǎng)里的投資公司”。而像他們這樣的自己并沒(méi)有庫(kù)存的貿(mào)易商，“并沒(méi)有從中分到一杯羹”。

　　(文中的人物均為化名，因采對(duì)象要求匿名。) 澎湃新聞

返回列表