今年以來國內國際形勢復雜多變，鋼鐵行業(yè)面臨產能過剩、需求萎縮等嚴峻挑戰(zhàn)，大多數(shù)鋼貿商虧損嚴重，經(jīng)營困難超預期，大家心態(tài)普遍悲觀，傳統(tǒng)貿易商面臨生存困境。為了更好地幫助鋼貿商攻堅克難、控制風險、轉型升級、創(chuàng)新發(fā)展，4月11日下午，江蘇省鋼鐵服務業(yè)協(xié)會在奎鑫鋼首會議室召開了江蘇省鋼鐵服務業(yè)協(xié)會第五屆二次會長辦公會暨黨支部聯(lián)席會議，會議由會長陳達主持。

出席本次協(xié)會辦公會的有聯(lián)席會長陳達、吳華峰、陳智深；榮譽會長徐兆禎；常務副會長孔德奎、顧平、印華、竇?。桓睍L劉松、于江勇、樊和平、余洋、朱曉峰、陶龍玉、王仁元等協(xié)會領導班子成員及會長單位代表近40人。

在會議開始之前，與會的各位會長和嘉賓參觀了奎鑫鋼首集團的剪切加工中心，在參觀過程中，奎鑫鋼首集團印正國經(jīng)理向大家介紹了企業(yè)的發(fā)展歷程和核心競爭優(yōu)勢，重點強調了他們對于產品質量和客戶滿意度的不懈追求。

在辦公會上，協(xié)會常務副會長、奎鑫鋼首集團董事長孔德奎首先發(fā)表致辭。他強調，近年來，省鋼協(xié)的工作在會員企業(yè)的積極擁護下取得了顯著成效，在打造健康和諧的鋼鐵生態(tài)鏈方面發(fā)揮了重要作用。

會上，與會人員共同觀看了奎鑫的宣傳片，并深入了解了奎鑫鋼首集團的發(fā)展歷程?？武撌准瘓F自2005年成立以來，便積極把握鋼鐵貿易流通的戰(zhàn)略機遇，在多個關鍵地理位置設立子公司，包括南京、武漢、沈陽、長春、西安、泰安、南昌、重慶、無錫、天津，并拓展至海外，在印尼也設立了子公司。

值得一提的是，奎鑫鋼首集團的業(yè)務增長率每年均保持在兩位數(shù)以上，這一成績足以證明其在行業(yè)內的強勁競爭力和廣闊的市場前景。經(jīng)過多年的不懈努力，奎鑫鋼首集團已經(jīng)發(fā)展成為年度鋼鐵管材銷售額超過100億的領軍企業(yè)，其室內倉庫面積超過12萬平方，庫容可達10萬噸，總體市場份額穩(wěn)居全國首位。

此外，奎鑫鋼首集團還是全國多家知名鋼管廠的一級代理商，公司注重管理制度的規(guī)范化和操作流程的嚴謹性，擁有高效的物流運轉體系和先進的信息化手段。健康的人才梯隊為公司的發(fā)展提供了源源不斷的動力，使奎鑫鋼首集團能夠為客戶提供全供應鏈優(yōu)質服務。

為了更好地適應鋼鐵貿易行業(yè)的發(fā)展需求，奎鑫鋼首集團還建立了適合行業(yè)特點的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)和宙斯系統(tǒng)等多個信息化管理工具，這些工具的運用極大地提升了公司的運營效率和市場競爭力。

會議上，協(xié)會秘書處報告了協(xié)會一季度的工作總結及二季度工作計劃。一季度以來，協(xié)會在陳達會長的帶領下，在全體會員的共同努力下，協(xié)會以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，以黨建為引領積極開展各項工作，服務江蘇省內鋼鐵流通市場，在黨的建設、走訪調研 、組織活動以及服務會員等方面做了大量的工作，并榮獲了2023年度全國、全省“四好商會”。二季度，協(xié)會將繼續(xù)立足鋼鐵供應鏈，深耕鋼鐵產業(yè)鏈，提升服務深度、廣度和精度，為企業(yè)辦實事解難題，為行業(yè)謀發(fā)展促轉型，為政府搭橋梁系紐帶，專心致志做好溝通與服務，為江蘇省鋼鐵流通行業(yè)的高質量發(fā)展再做新的貢獻。

會上，大家共同學習了兩會精神及鋼鐵流通企業(yè)如何加強新質生產力的應用，并聆聽了一季度國家主要經(jīng)濟指標以及中國金屬材料流通協(xié)會和中國鋼鐵高峰論壇等有關內容。

我協(xié)會會長陳達還做了《鋼貿商如何在經(jīng)濟下行周期中規(guī)避各類市場風險》的主題演講，主要從以下幾個方面展開論述：中國鋼鐵行業(yè)概況、鋼鐵行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)、鋼材價格下滑和行業(yè)困境、鋼貿企業(yè)面臨的九大風險、應對風險的八大解決對策以及鋼貿企業(yè)高質量發(fā)展的八項舉措。他表示在鋼鐵產業(yè)面臨著產能過剩，需求不足，利潤下滑，競爭加劇的壓力下，我們仍然要樹立信心，相信中國仍有廣大的發(fā)展前景和潛力，企業(yè)需要制定長遠規(guī)劃目標，建立好企業(yè)的人才隊伍，加強多方面合作，加速形成新質生產力，推動轉型升級和創(chuàng)新發(fā)展；平時我們要加強政策理論和各種新技術新知識的學習，為企業(yè)經(jīng)營賦能和提質增效，要充分理解和運用好金融工具為企業(yè)生產經(jīng)營服務，同時又要慎用杠桿，做好風控；企業(yè)要具備國際化視野，利用好國際國內兩個市場，開辟鋼鐵流通新機遇。

最后，會議進行了企業(yè)經(jīng)驗交流分享，旨在讓各企業(yè)代表們相互學習借鑒。會議邀請了大部分協(xié)會領導及會長企業(yè)代表分享了他們的經(jīng)驗和故事，包括企業(yè)運營管理、市場拓展、技術創(chuàng)新及對未來市場判斷等方面的經(jīng)驗。參會代表們積極交流，各抒己見，互相啟發(fā)，為協(xié)會成員之間建立更加緊密的合作關系提供了寶貴的機會。

大家一致認為，在鋼鐵行業(yè)下行周期中，企業(yè)面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)，但仍應保持希望，并采取相應的措施應對現(xiàn)狀。重振鋼貿行業(yè)并找到新的發(fā)展機會需要采取一系列有效的應對策略。

首先，在面對下行周期時，企業(yè)應加強內部管理，以提高運營效率和降低成本，同時守住底線，戰(zhàn)略決策不能麻木，避免被資本和市場情緒所壓榨。此外，企業(yè)之間應當拒絕內卷，加強合作更好地應對市場波動。

其次，人員培訓對于企業(yè)的發(fā)展極為重要。在行業(yè)調整中，企業(yè)需要具備適應新技術、新趨勢的員工隊伍。通過定期的培訓和學習，員工可以不斷提升自身能力和素質，以適應行業(yè)發(fā)展的新要求。同時，建立良好的團隊合作精神和創(chuàng)新意識也是促進企業(yè)內部協(xié)同發(fā)展的關鍵。

第三，數(shù)字化轉型是企業(yè)在下行周期中提升競爭力的重要途徑。通過引進先進的數(shù)字技術和信息系統(tǒng)，企業(yè)可以實現(xiàn)生產流程的智能化和自動化，并能更準確地獲取和分析市場數(shù)據(jù)。數(shù)字化轉型不僅能提高生產效率，還可以推動企業(yè)與供應商、客戶之間的緊密協(xié)作，促進產業(yè)鏈的協(xié)同創(chuàng)新。

此外，鋼貿企業(yè)還應關注期貨市場的風險。鋼鐵價格的波動往往伴隨著期貨市場的行情波動。因此，企業(yè)應該加強對期貨市場的研究和監(jiān)測，制定合理的風險管理策略，要有大量充足資金和專業(yè)的人才研究團隊，保持良好的心態(tài)并定期復盤，以減少因價格波動而帶來的不確定性。

最后，鋼貿企業(yè)應充分利用國際和國內兩個市場。在國內市場，企業(yè)可以通過不斷提高產品質量和服務水平，積極開拓市場份額。同時，積極參與國際市場競爭也是企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的重要途徑。通過出口和與國際廠商合作，企業(yè)可以拓展市場空間，降低對單一市場的依賴性。

大會最后由吳華峰會長作總結發(fā)言，他指出企業(yè)之間要通過資源整合，優(yōu)勢互補，抱團發(fā)展，同時在行業(yè)寒冬期間企業(yè)要通過加強內部管理、人員培訓、數(shù)字化轉型、風險防控等方式練好內功。

至此，我協(xié)會第五屆二次會長辦公會暨黨支部聯(lián)席會議圓滿結束，在此感謝奎鑫鋼首對本次會議的大力支持。

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